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龟价跌了,便宜了,是不是就接地气了?

便宜了,是不是就接地气了?

“接地气”已经是2012年的十大流行语之一,却也是少见的长寿流行语。领导干部下乡叫接地气,明星大腕吃路边摊叫接地气,品牌货价格下调叫接地气,外国片配土味字幕叫接地气,詹妮弗·劳伦斯在中国叫大表姐就是接地气......总之,好像不在我们屌丝群众生活之中的事物,突然有一天仙女下凡了,和你踏在同一块地板上了,这就叫做接地气了。

那么,龟价跌这样了,也接地气了吗?

跌价不跌份

 

便宜了,是不是就接地气了?

 

这么多年,龟市经历了好几个波谷,价格的涨跌,品种的兴衰,其实都是圈内人的自嗨或自艾。试问,这么多热门观赏龟品种的轮转,高价品种跌入尘泥,稀少品种扩繁成大路货,终端花鸟市场因此出现大的变化了吗?大多数城市的花鸟市场,是不是还是温室巴西、温室草龟?有黑颈了吗?有南石了吗?有安南了吗?有各类蛋龟吗?网上品种讨论和交易的火热,与线下渠道品种的单调、普通人对龟认知的极度贫乏形成奇怪的反差。

 便宜了,是不是就接地气了?

 

话说传统宠物行业或种养业,曾经火热,然后经过大量扩繁、价格下跌的品种,往往会迅速下沉到线下的初级市场。比如泰迪犬,早已取代京巴串成为最广泛的小型宠物犬,价格也变得非常接地气。曾经火热的多肉植物,尤其是普通的景天类,价格低至几元,迅速普及全国各级城市的花市地摊。这些宠物或观赏品种早已不入发烧友的法眼,成为不入流的普通玩意儿,就像龟友们都懒得讨论普通巴西龟一样。

 

便宜了,是不是就接地气了?

 

可就是这些我们看不上的品种,却养活(不只是养活,可以说繁荣)了一个个产业链。宠物店里洗澡、美容消费的,泰迪就是主力。宠物主粮、宠物零食、宠物服饰、宠物保健品、宠物医疗、宠物寄养、宠物训练......多肉类的花盆、花土、专用介质、园艺工具、肥料、药物......以及由此派生的自媒体、直播行业,加起来都是规模百亿的大产业。然而我们自以为价格昂贵、逼格甚高的观赏龟,却总在自己的小圈子里,做着最初级的繁殖、流转交易。带动的饲料器材产业极为有限,更不要说像主流宠物有那么多具有文化属性的服务产业。

 

便宜了,是不是就接地气了?

 

当然,毕竟观赏龟乃至两爬都是小众宠物,同时还囿于法律法规的限制,使得产业发展受限。但是我觉得最重要的是,还是从业者(事实上现在相当多的爱好者都应该算入从业者,你懂的)更多的集中在活体繁育和销售上,或者说整个市场依然建立在最初级的扩种层次。尽管这么多年的发展,某些品种已经基数庞大,可是我们为了赋予它们文化意义的常常只是食补文化,以便能够快速消化掉这些存量,这不得不说是品种和产业的无奈和不幸。

 便宜了,是不是就接地气了?

 

金桔、佛手、金银花可食用、可药用,而单植株利润最高的却是做观赏盆栽。狗肉节再火热,产业收益也不如宠物犬经济的零头,还饱受争议。龟酒、龟汤功效吹破天,依然局限于部分区域消费,却还是处于最基础的食物消费层,简单的消耗了存量,却反而将龟的价值固化在最低层次的利用层面上。这种接地气,简直算是挖坑。

买的不是便宜

 

便宜了,是不是就接地气了?

有人说花鸟市场没有那些龟品种,是因为价格还不够低,还没有达到巴西和草龟那样几块钱的水平,如果各种石龟,各种蛋龟都跌到几块、十几块的价格,普通消费者才能接受,观赏龟市场就会重新繁荣。

事实真的会这样吗?在爱好者圈子里,现实案例早已验证了越便宜越没人要的事实。各种跌价的龟品种,受到的关注度更低,饲养热情越低,市场越发冷淡。反而价格上涨的时候,关注度大大增高,饲养(投资、装逼)的热情高涨,市场火热。

 

便宜了,是不是就接地气了?

 

这和观赏龟的自身属性有关,观赏动物归入宠物范畴,属于情感消费的一种类型,和猫狗宠物一样,通过视觉听觉触觉等等带来愉悦的感官享受,以及长久的陪伴带来的情感诉求,共同组成了宠物消费的基础。观赏龟的部分属性还和文玩类似(比如较长的寿命、生长历程带来的品相变化和价值增长等等)。这类都不属于人的生活必须消费品,甚至近乎于名牌包包、豪车等奢侈品消费。经济学上有个“炫耀性物品”的定义——我们是否决定购买某个物品,并不取决于物品本身的价格,而是取决于所购买的物品所提供的价值是否超过我们所付出的代价。

便宜了,是不是就接地气了?

 

对于“炫耀性物品”来说,它提供的最大的价值不是物品本身的使用价值,而是以其高的价格作为一个门槛,突出自己有能力购买如此高价的物品。价格越高,有能力购买的人就越少,物品所提供的炫耀价值就更高。炫耀性商品,往往就是东西越高,需求反而越旺盛——比如曾经我们经历的三线、南石、安南、黑颈热潮时期。

这里说的炫耀并不是说你就是一个爱炫耀、爱装逼的人,炫耀是人的心理层面上固有的特质,本身并无贬义,每个人都有炫耀心理,某种角度所谓的炫耀也是表达个性特质,显示个人地位的一种自然而然的行为。比如苹果手机iPhone以前是高级和潮流手机的代表,广受年轻人的追捧,甚至不顾自身能力,越级消费,所以才有肾机的梗。如今随着国产手机的迅猛发展和苹果手机的广泛普及率,iPhone已经不再具有个性档次的标识意义,那么还有几万块的8848钛金手机作为继任者。如果嫌弃土生土长的8848血统不好,格调太低,还有几十万元的威图手机(VERTU)给你带来尊贵体验。就像我们玩家能够养上几只品相上佳的黄喉或黄缘,已经足够我们赏心悦目,而且明显的和小圆形玻璃缸养巴西的普通人拉开了差距,但是看到漂亮又昂贵的百色金头,是不是还有向往呢?我们不必揶揄买奢侈品手机的人,因为我们不在一个群体里;我们也不必眼红所谓顶级玩家,因为各人起点或方向有差异。

 

便宜了,是不是就接地气了?

 

高价还有动态高价(涨价)和静态高价的区别。不正常的动态高价造成物品稀缺的假象,需求越是刚性,越多人会要抢购。比如2011年日本福岛核泄漏事件后,谣言加恐慌导致的中国各地的抢盐现象。又比如曾经以越南国宝为光环的安南龟,在龟圈内短时间内价格炒至天价,继而快速崩盘。而真正数量稀少、繁殖周期长、产量低、观赏性佳的品种(比如金头),即便饲养规模日益增大,价格有所下跌,但是相对稳定于一个高价层面,这就是静态高价。

 

便宜了,是不是就接地气了?

 

东西越贵,买的人越多,并不一定是奢侈品或原本就高价的东西才有的现象。英国人吉芬于19世纪发现,1845年爱尔兰发生灾荒,土豆价格上升,但是土豆的需求量却反而增加了。这一现象在当时被称为“吉芬难题”,这类需求量与价格成同方向变动的特殊商品以后在经济学中有个专门的定义,叫做“吉芬商品”。 这实际上是心理预期的问题,因为灾荒,产出减少,土豆又是当时的生活必需品,那么它越贵,我们预期它会更贵,因此最普通最不值钱的东西也具备了较高的投资价值,于是在一个时期里面,就会出现偏离其价值本身的购买行为,形成所谓的吉芬商品。

 

便宜了,是不是就接地气了?

 

尽管龟并不是传统意义上刚需的生活必需品,但是在龟友的圈子里,你总是喜欢龟的,总是会去买龟的,可能还会靠养殖或贩卖龟去赚钱,那么龟这种非生活必需品,在龟圈这个特定的环境里,也可以类比土豆对爱尔兰人民的重要性。对于必须吃,早晚要买的土豆,昨天没买,今天一看,土豆每斤涨价一块钱,那么等于你昨天没买的行为导致你今天每斤亏了一块钱。而且需求旺盛,明天可能还要涨,那么为了明天不再继续亏,今天必须大量购入。对于一直想买的龟,去年没买,今年一看,涨了两百。哎呀,早知道去年多买几个,而且看样子还得涨,赶紧多买几个。大家都这么想,于是土豆也好,龟也好,需求越发旺盛,价格持续上涨;价格一涨,刺激到心理预期,购买行为更加疯狂。一些原本并不名贵的普通龟品种,其价格也就是这么水涨船高的。当然这类不具备静态高价素质的品种,终究会因为供需关系的平衡,而回归到理性价位。(南石,像不像龟中土豆?)

 

接地气的是需求

 

便宜了,是不是就接地气了?

马斯洛的需求层次理论,人类的需求可以分为五种:生理需求、安全需求、爱和归属感的需求、尊重需求和自我实现需求。最基本的吃饭、喝水等生理需求以及购房、购车等安全需求,可以通过消费来实现;而行业的发展和整体经济水平的提高,第三层次的部分需求也可以通过消费来解决——比如宠物经济就属于这一层级。随着社会的发展进步,消费者的消费行为已开始由单纯的物质享受向精神愉悦转化,由有形的需求满足向无形的需求满足转化。

便宜了,是不是就接地气了?

 

宠物经济,更多的是一种情感生意,除了宠物品种本身带给饲主的精神愉悦,品种的需求定位也是在心理上迎合消费者情感需求的重要因素。便宜的泰迪犬成为大妈标配了,个性女生就养憨憨法牛了;便宜的巴西和草龟成年体型太大,就火了蛋龟、星点等小而美的品种...不同的品种,不同的品相,都对应着不同的市场需求和相应的消费人群,而价格只是依附在需求之上的标签。就像买衣服,是先看需求看款式,我需要这款棉衣御寒,又喜欢这个颜色,才会翻开吊牌,看看价格。如果我觉得太贵,那么我去换一款实惠一些的棉衣,但是我不会因为棉衣太贵而去买一件便宜的T恤,因为我的需求是御寒;就像我很想买一只星点龟,但是全品精品太贵了,那我会考虑买一只稍微有点错甲的,而不会因为星点太贵,我就买了一只便宜的麝香龟。

 

当然,低价虽然难以带来持久的消费热,但是可以培育初级爱好者,随着爱好者的自我进化,自然就会带来需求和消费升级的升级,这样就带动了多品种多层级的产业结构发展。所以,低价和跌价,有时候也是开启了新的出口,这一点上,低价是接地气的。

便宜了,是不是就接地气了?

 

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最后编辑于:2020/5/3作者: 养龟君

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