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龟商打造卖点1:“刺颈”龟

首先跟大家说明一下,我做这一个“龟商打造卖点”的系列是为了跟大家分享并且学习,并不是要吐槽或批判,相反,我个人认为这无可厚非,并且是值得借鉴和学习的。既然龟圈老前辈们可以这么厉害,抓住玩家的需求,那我们作为爱好者,也赶紧学起来吧~~

首先打造卖点就是要抓住这种龟的主要特征,然后(无限)放大,营造出一种前所未有、这种龟横空出世的感觉。

不同品种的龟有不同的特点,一种龟身上可能有很多种特点,那么商家就会把其中最主要(也就是最可能打造出前所未有、横空出世感觉)的特点抓出来,放大。
今天讲解的是“刺颈龟”这一操作。当我们第一次听到这个名字的时候,有没有一种感觉,“别的龟都是平滑的,这个是带刺的,不买就错过了”,随后心中万马奔腾,就好比有一千只草*马飘过。觉得这龟是唯一的带刺的罕见物种。

可真相是,“刺颈”龟实在是多到差点列举不过来了,“阿根廷刺颈龟”、“巴西放射刺颈龟”、“蛇刺颈龟”、“黑腹刺颈龟”......

这还只是名字里带有“刺颈”二字的一部分。名字里面没有“刺颈”的,实际上又是颈上带刺的,更是多得数不胜数。其实,“刺颈”是很多深水龟类的一个共同特征,虽然不是所有深水类的都有,但很多或多或少都有。比如:

上层的图是有着“龟中丹顶鹤”称号的西瓜龟(咸水泥彩龟),细看会发现其实西瓜龟的颈上也带有许多小小的刺,只不过,相比于它庞大的身躯(成体有70多㎝吧)和变身以后雍容华贵的身姿,那点刺根本不值一提,龟商自然利用“龟中丹顶鹤”作为卖点;

无独有偶,作为“龟中之王”的大小鳄龟,它的刺真可以说得上是“从头刺到尾,从尾刺到头,从中间刺到两边(它的铠甲也带刺)”,但是,同样的道理,相比于它的霸气凶猛、极强的咬合力,那些刺也逊色了,它真正的卖点在于超庞大的身躯和超凶猛的习性、超霸气的外形。

(从头“刺”到尾)

可见,“刺颈”并非是一种很罕见的存在,只不过许多龟同样有的“刺颈”被忽略了。当时,在2017年~2019年左右,刺颈龟的价格依然保持在10000元以上/只,这其中固然意味着某些带有刺颈的品种的龟数量稀少,价格昂贵;但是“刺颈”这一经过龟商专门打造的卖点,也为它的高价格做出了突出的贡献。

到后来,2019年后期至今,由于法律法规的完善等因素的影响,这类龟变得愈发稀少,甚至不再进入市场了,个人观点来看其实这对于保护这一物种有好处,并且也变相帮玩家省钱,甚至抚平了许多玩家那颗看到而得不到的躁动的心。

那么今天的内容就要结束了,如果您觉得这个系列还有意思请多多关注这个系列下一期的内容。

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最后编辑于:2020/8/20作者: 养龟君

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