每日分享各种养龟知识、养龟技术分享、龟的饲养等等

一位龟商的自述:龟商好做吗?做龟商的真实经历

做龟商是怎样的体验?龟商究竟如何盈利?这一期很荣幸地邀请到了一位龟商朋友来做客,从跟他的对话中,我们可以对这个圈子有更多的了解。

1.缘何会从事龟商这个行业?

“我原来其实也是一个养龟的爱好者,养了十几个年头的龟,可以说是发烧友了。但是很多种类的龟太昂贵了,手上没钱买,就想着边养边卖,能赚些钱,以后可以买到更好的龟。考虑到自己对龟类也有一定的经验,毕竟自己也养了这么多年了,就果断地开始了。”

2.您刚开始做龟商的时候的商业模式是怎么样的,就比如货源、销路、库存等方面是如何运作的呢?

“这一方面对一个商家来说很有意义,对个人经历来说也是很有意义的。关于这方面,我是一步一步摸索的,中间也碰到了不少麻烦。”

“首先是货源,一种是自己繁殖、一种是代销、还有是批发,刚开始我是走批发途径的。因为帮人家代销总是会被忽悠(就像传销的代理),白白送钱给别人;自己繁殖需要场地和技术的要求高一点;所以就走了批发这条路。”

“有了货以后接下来就是销售。我的销售途径有这么几条:微信朋友圈、闲鱼APP上发布、贴吧上发布。贴吧和闲鱼门槛比较低,下载软件然后进入里面发布就能有不少人看到;但微信朋友圈是需要比较长时间来积累和运营的,你需要认识比较多一起玩龟的朋友,还要能不停地加很多好友,也就是潜在的客户,在这方面我花了比较长的时间去积累和运营,才有了微小的收益,这是需要沉下心去做的事。”

“其实有不少龟商加好友的时候,既不说明自己的来意,只是在自己的微信名称和头像那里都有所暗示是卖龟的,好不容易在别人通过了好友验证的时候也不去跟客户打声招呼,在礼貌上做得就不充分。”

“关于库存,在家的话一般是安置在室内的阳台,一是光线好、二是空气流动性和空间都足够。一般一个种类的龟只准备10只以内的库存,方便管理,卖不出去积压的风险也不大和号。很多小龟商动辄上百只存货的,在很大程度上是夸大和吹牛的。”

(存货,用于举例)

3.那关于各种产品,比如饲料、活体和药物的利润大概有多高呢?

“说到利润这块,很多人会认为一只龟成百上千,甚至有上万的,直觉上看活体龟的利润最高。其实很多时候,饲料和药品、用品(比如饲养箱)的利润可能比龟高很多。先说说饲料,龟商卖一袋500g的龟粮可以卖65元,一袋200g的龟粮可以卖到20多元,还说打特价的。这样的价位几乎所有养龟的人都能消费得起,而且一定会消费,因为你家龟不能不吃东西嘛,消费周期也短。然而饲料的成本却只有2元/100g左右,利润率高达550%!!我们说利润能达到20%就是不错的了,这个能有5倍以上。直观来看就是1元成本能赚5.5元,100元成本就可以赚550元左右。”

(装饲料的包装袋,平均0.5元一个)

龟商与养殖场或饲料生产商合作以后,可以一次性购进大批量饲料,再把这些饲料分装在包装袋里,从而来零售。

其次是活体,不同的渠道利润也不同,这个得看具体的情况。拿批发来说,墨西哥蛋龟苗进价大概是470元/只,零售价是550元左右,利润率在14%左右(这里暂时不讨论价格战的情况);代理代销的话,利润率可能比这个数还要低一些,具体是多少情况也不同,代理代销一件也就赚一份快餐钱吧;那如果是自己繁育的活体,一手货源,不经过中间商,利润率比较高。每一个种类的龟会有点不同,不过大致是这样。如果遇到价格战或者激烈竞争的话,未必能有利润,只有一手货源才能更好的持续下去。

“然后是药品,药品我接触得比较少,卖的也不多,就简单说一下。有中药和西药之分,广义上来说,龙眼叶也可以看作中药,对龟的腐皮和水质的调节有一定作用。龙眼叶的成本非常低,成本就是来自生的龙眼叶制作成可以药用的那么一些过程,算它对每片叶子产生0.05元左右的成本(基本就是晾晒等过程),但售价是8元/80片,平均0.1元一片,那么每片叶子能赚0.15元。买一包龙眼叶估计得有500多片,相当于卖一包就赚了75元,利润率也有300%左右了。”

“那说到一些用品,比如饲养龟的箱子,这些产品利润高低不同,但是发挥到极致的话利润也非常高,100元不到甚至几十元成本的东西可以卖到300多。”

(一个塑料饲养箱加上小功率的过滤器和简单管道,能够卖到300元以上)

4.您在做龟商的这个过程中有碰到过什么特别的事情吗?在这样的过程中您有怎样的认识和发展呢?

“在这个过程当中当然也会碰到不少事情甚至麻烦,我认为这些事情对我的成长很有意义。举个例子,我第一次通过批发进货的时候,一口气买了很多龟,当时看到这些货价格合适、成本也可以控制,我拿来零售的话是有利润空间的,卖家好像信誉也过的去,就进了这批货。后来我卖这些活体的时候就有不少的问题。”

“因为这么多龟一起进货,有个别龟的指甲断了一小截;有个别龟有点小毛病但是看不出来,时间长了就不吃东西最后也没法销售。我发现这些问题后也跟卖家联系了,但是距离我收货过了一个多星期吧,卖家不认账,后来这事差点需要通过法律途径解决。这件事也告诉我一定要仔细、第一时间验货,并且保留好相关的证据,最好是找一些可靠的平台来进货。第一次这个销售是以亏损告终的。”

“这件事也给我带来了一个认识:龟商也并不是那么好做的,要做好它更不是件容易的事。”

还有一件事就是会遇到不少骗子。有的人会请你帮他把他手上那只不再想养的龟给卖掉,就是代他销售,很多时候这龟可能是有问题的,销售了以后买家会来找你退货,你不得不退钱给买家,但是原来那个请你帮忙的人可能就不理你了,所以很多时候这些忙是没办法帮的,需要辨别真假。”

“我当时还有种特别天真的想法。当时变异龟很火爆,而且很赚钱,一只卖5000以上,我就到处寻找有没有这样的渠道能拿到这些变异龟,找了很久,终于有一个商家愿意给,但他给我的报价是一只3万那基本就是来抢了,进货的成本比我预计的转手售价还高出5--6倍,这货我就没要。变异龟在别人的手上,他能赚的钱,为什么还给我赚。从这件事以后,我开始谋求自己繁育龟类、打造一手的货源并且不再向其他人进货。”

(当时特别火爆的变异龟,图片中的并不是开价3万的)

5.请问就您看来,龟商好做吗?它是不是真的很赚钱呢?

“就像我刚刚说的,龟商也并不是那么好做,需要对产品有非常清晰的认识、需要严格把控好进货、销售的各个过程才能获得利润,否则是会亏损的;那么我个人在这个过程中大钱是没有赚到,赚一点额外的收入是可以的,当然啦,这个收入还是不够日常生活的,我也要去工作,卖龟更多是一份兼职。”

“并不只是我是这种情况,很多中小龟商也是这样,真正靠它完全养活自己的很少。很多时候一天当中没有订单也是很正常的,有些订单堆积如山的照片基本上也是夸大出来的。”

(图片只是用于举例)

6.成为龟商以后,心态有发生过变化吗

“心态的变化,首先就是看待龟宠的心态变了。以前养龟,纯粹是因为热爱;做了龟商以后,养龟不再是因为热爱,每一只龟都变成了数据、金钱和后续的销售,那种热爱的感觉和激情很难再找回来;以前养龟,都会考虑如何为龟创造更好的生存环境,但是现在做这些,首先考虑的都是成本,用药不能太贵、吃的粮食也要格式化。”

“其次就是看待其他龟商。以前作为玩家就觉得很多龟商虽然口头上喊着’信誉第一’,背地里却或多或少欺骗消费者、拖欠货物,很不道德;自己成为龟商以后发现了更多的内幕,感触还是挺多的。”

结束语:“非常感谢您的到来以及分享的知识,通过这次的交流,不仅使我了解到了更多信息,相信读者朋友们也能有所收获,谢谢您!”

声明:本文为原创,作者为 养龟君,转载时请保留本声明及附带文章链接:http://www.aj333.cn/13988.html

最后编辑于:2020/8/17作者: 养龟君

每日分享各种关于,养龟知识、养龟技术分享、龟的饲养、龟的品种、等等方面的知识